• 芭比都出中性娃娃了,奶茶能不能多吸引点男性顾客?

    作者:佚名·发布时间 2019-11-09
    核心提示:少女儿童少妇老人狗男人,这是零售专家心中消费者价值排行榜。在饮品行业,很多人都知道:男女消费者比例3:7。男性并不是受青睐对象。而近两年,95、00后男生纷纷开始热衷

    少女>儿童>少妇>老人>狗>男人,这是零售专家心中消费者价值排行榜。

    在饮品行业,很多人都知道:男女消费者比例3:7。男性并不是受青睐对象。

    而近两年,95、00后男生纷纷开始热衷护肤、穿搭,连芭比都推出中性娃娃,模糊性别。

    饮品圈有机会通过“他经济”带来增量吗?

    -01-

    精致Boy 越来越多,“他经济”来了

    “美丽”是女性的代名词,而“糙”普遍认为是男性的特征。但在年轻男孩身上,这一切正在成为过去时。

    有机构分析,今年中国最热门的彩妆行业,可以说是爆发性增长,超过10%的增速傲视所有行业。这其中,除了女性消费者一如既往的痴迷,男性也加入彩妆消费的大军。

    全球最大的男性化妆品牌MMUK称,2017年,全球男士美妆规模达到4000亿元,到2023年,这个数字可能会扩大到5400亿元。

    美妆连锁零售商丝芙兰、香奈儿早就推出男士化妆品系列。

    香奈儿男士美妆,图片来自香奈儿尊享官方微信公众号

    在国内市场,抖音上搜索“男生化妆”,有658条视频,播放量达6051.8万次;搜索“男生穿搭”,共有3.2万条视频,达到20.8亿次播放量。

    从侧面反应出,“他经济”正在迅速崛起。

    甚至有很多同龄人都无法理解, 95后年轻男性,为什么开始追求潮流、关注颜值了。但时代审美的提高,已经让年轻男性对精致生活的需求增加。

    2020年,00后也20岁了,到了迈入社会的门槛。饮品的增量市场,可以从这些精致Boy身上挖掘一些吗?

    -02-

    打破性别消费壁垒将成为趋势

    产品去标签化

    高贵典雅、时尚、精致是很多人对芭比娃娃的认知。

    “女孩玩芭比,男孩玩变形金刚”,也是大众对不同性别选择玩偶的普遍共识。

    但今年9月份,芭比娃娃的生产商美泰公司,首次推出6个没有性别概念的芭比娃娃:不再是漂亮的金发美女,没有长长的睫毛和苗条的身材,五官和身材也比较倾向于中性,不再有大红唇。

    中性风格的芭比,图片来自界面新闻

    这并不是第一次尝试。早在2015年,芭比就推出一个小男孩参与的广告片,广告中小男孩为芭比娃娃穿衣搭配,打破了只有女生可以玩的形象限制。

    产品去标签化,打破性别消费壁垒是不可逆的趋势。茶饮是个相对时尚、潮流的行业,可以尝试从产品上寻求更多元的突破。

    比如,五粮液冰激凌虽是个充满噱头的产品,但一经推出就受到男性消费者追捧,也证明了一定的消费需求。

    主动迎合男性喜好

    男性的消费特征是目标明确、决策果断。因此,用他们感兴趣的内容和方式来影响消费决策,是直击心智的好方式。

    比如,喜茶联合AAPE,开了家迷彩主题店。从吧台到甜品区,整家门店都装成了迷彩花样,一秒穿越“真人CS现场”。外带手提袋、菜单和冰淇淋纸筒都以迷彩为主色彩,对男性的吸引,一定是大于女性的。

    喜茶与潮牌AAPE联名产品,图片来自HEYTEA喜茶

    无独有偶,今年8月23日,奈雪の茶还联合《王者荣耀》,推出7家王者荣耀主题门店,也是男性更感兴趣的点。

    跨界营销,挠得就是消费者的痒点,玩腻了粉粉嫩嫩,充满力量感的男性化游戏联合,也换个口味。

    增加品牌附加值

    有调查研究显示,男性消费群体更注重产品的品位、品牌,以及关心隐藏在商品背后的附加值。

    男装店与女装店有一个很大的区别,就是款式不多但容易搭配。虽然男性消费的频次比女性低,但是客单价整体比女性高。另外,男性在第一次消费对该品牌满意后,认知度和忠诚度会更高。

    今年上半年的《复仇者联盟4》,在国内引发巨大的观影热潮,首映票一票难求,3DIMAX票价一度炒到近千元。从第一部漫威电影到复仇者终结篇章,男性粉丝看重的是系列电影十年间的陪伴以及漫威背后的附加值。

    漫威十年,终局之战,图片来自百度百科

    还有即使不穿也要买,一双鞋炒到上万元等男性消费的疯狂行为。一旦让这群人入了坑,比女人还疯狂。

    -03-

    人们的消费欲正在逐渐走向平衡,单一群体不再是商家开拓客户的唯一选择。有时候,未必是男性不爱喝奶茶,也许是没适合他喝的。

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