• 老乡鸡请吃饭周黑鸭“占便宜” 奶茶店老板坐不住了

    作者:餐饮界·发布时间 2019-11-19
    核心提示:最近,一则“老乡鸡请吃饭,周黑鸭免费占便宜做广告”的话题登上微博热搜。11月8日,为庆祝老乡鸡荣登中式快餐全国榜首,全国800多家直营店请市民免费吃午餐。在武汉,有周

    最近,一则“老乡鸡请吃饭,周黑鸭免费占便宜做广告”的话题登上微博热搜。

    11月8日,为庆祝老乡鸡荣登中式快餐全国榜首,全国800多家直营店请市民免费吃午餐。在武汉,有周黑鸭门店免费蹭了一下热度,给自己打了一波免费广告。

    画风是这样的

    老乡鸡

    周黑鸭

    老乡鸡免费吃午饭

    有网友看后不淡定了:“老乡鸡,你居然拿着我的钱养别人?”

    有奶茶店老板参与其中,“这波借势营销很到位!周黑鸭成最大赢家!”

    紧接着,“鸡”和“鸭”在网上吵了起来。

    线上一片欢腾,线下也不寂寞。

    武汉各色门店纷纷跟风

    老乡鸡免费吃

    老乡鸡免费吃午餐

    武汉老乡鸡免费吃午餐

    当然,我们的奶茶店也没闲着

    老乡鸡免费吃

    无独有偶。

    11月13日,奥迪汽车当天投放的朋友圈广告中,虽然文字写着奥迪,但视频里播的却是另一汽车品牌英菲尼迪。

    随后,免费蹭广告的@英菲尼迪中国在线喊话@奥迪,谢谢兄弟送来的“30周年生日贺礼”。

    稍晚,腾讯广告致歉并下线相关内容。

    剧情并未就此打住。一大波豪车品牌集体凑热闹。

    架不住被火上烤。11月14日上午,一汽-大众汽车有限公司奥迪销售事业部官方微博发布正式声明,称此次广告素材错播问题,他们发现后第一时间协同广告发布平台就相关素材进行下线处理,经查实是腾讯相关方的疏漏。

    欢乐够了,我们还是从营销的角度来说点正经的东西。

    在这两起事件中,周黑鸭和英菲尼迪能够博眼球,说到底还是借势营销。通俗一点讲,就是善于蹭热度。

    这在信息爆炸的时代,对于品牌和产品的营销,很重要,好酒也怕巷子深。蹭热和借势,也就是找到了一个很好的杠杆,通过已经起势的事件,凭借别家的资源,能够起到常有营销动作无法比拟的传播效果,投入小,产出大。

    借势营销的核心在“杠杆”,但问题来了,“杠杆”怎么找?

    首先是热点事件。例如,瞬间被高速传播的行业事件和新闻热点,还有极速流行开来的网络流行语,如“一个亿的小目标”、“蓝瘦香菇”等等,“柠檬精”当属此列。此外,重要的社会事件,如热大型体育赛事等等。

    杠杆有了,那怎么借力打力,让传播的标的物飞得更高呢?

    这里有几个方法:

    第一

    顺着来,也就是常说的“顺水推舟”。

    这种方式,最好是品牌或产品的内涵能契合当下热点,相互吻合。例如上面周黑鸭的借势,两者都属于餐饮消费,产品的主品类也相近。

    第二

    反着来,制造冲突。

    这比较适用于竞争性的对手,亮出完全不同的主张和诉求,在传播上形成张力,以求效应的最大化。例如王老吉与加多宝之争。

    第三

    切入热点,直接亮出你的诉求。

    从所借的“势”中挖掘探讨出更深层的精神、意义价值。

    当然,有些“杠杆”不能借,例如社会灾难、负面新闻等。这些事件涉及到人的普世情感,强行借势,会适得其反,会引起众怒,会被消费者贴上“不道德”和“缺乏社会责任”的标签。

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